Cum te „vinzi” la un interviu de angajare (chiar și fără experiență)

 Când cauți primul tău job sau vrei să schimbi domeniul, primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este că nu te duci la un examen unde cineva îți dă o notă. Te duci să arăți unui om că îl poți ajuta. În acel moment, tu ești „produsul”, iar angajatorul este primul tău „client”.

Dacă înveți să treci cu bine de acest prim pas, vei înțelege și cum să vinzi orice altceva mai târziu.

1. Ce caută de fapt cel din fața ta?

Când un angajator sau un proprietar de firmă mică pune un anunț de angajare, el are o problemă de rezolvat: e aglomerat, nu mai face față, un fost angajat a plecat sau are nevoie de cineva pe care să se poată baza.

• E greșit să începi a recita lista de școli sau diplome, așteptând ca el să-și dea seama ce să facă cu tine.

• E bine să înțelegi că angajatorul caută un om de încredere, punctual și dornic să învețe rapid, care să-i ia o grijă de pe umeri.

2. Cum vorbești despre tine fără să te lauzi

Multe persoane se blochează la interviu pentru că simt că a se „vinde” înseamnă a se lăuda sau a minți. Fals! A te vinde bine înseamnă pur și simplu să fii cinstit și să scoți în evidență lucrurile practice.

• În loc să spui: „Sunt o persoană foarte muncitoare și comunicativă” (fraze pe care le spun toți).

• Spune simplu: „Îmi place să termin ce am început, ajung mereu cu 10 minute înainte și dacă nu știu ceva, întreb până când învăț să fac corect.”

3. Fă din interviu o discuție, nu un interogatoriu

Un agent începător așteaptă pasiv să i se pună întrebări. Un om care înțelege bunul-simț al unei conversații pune și el întrebări.

Când îți vine rândul, întreabă simplu:

• „Care este cea mai importantă treabă pe care ar trebui să o rezolv în primele săptămâni aici?”

• „Cum arată o zi obișnuită de muncă în echipa dumneavoastră?”

De ce funcționează? Pentru că îi arăți angajatorului că ești deja conectat la munca pe care urmează să o faci, nu doar la salariul de la finalul lunii.

4. Ce faci când nu ai experiență?

Cea mai mare teamă a celor la început de drum este propoziția: „Nu am mai făcut asta.”

• Cum o întorci în favoarea ta: Lipsei de experiență îi poți opune atitudinea și seriozitatea.

• Răspunsul de bun-simț: „Este adevărat că nu am lucrat exact pe acest produs/serviciu, dar învăț repede, am energie și sunt pregătit să încep treaba cât mai curând.”

Regulile de aur pentru primul pas:

1. Fii la timp și îmbrăcat curat: Respectul pentru timpul celuilalt este prima parte din „vânzarea” ta.

2. Privește omul în ochi și zâmbește: Încrederea se transmite emoțional înainte de a spune primul cuvânt.

3. Fii sincer: Dacă nu știi ceva, recunoaște. Sinceritatea vinde mai bine decât orice poveste inventată pe loc.