Ghid practic de vanzari

Ideea de baza : I mprovizația funcționează doar când este dublată de o pregătire temeinică . Pregătirea nu înseamnă să înveți un discurs pe de rost, ci să-ți creezi harta mentală a întâlnirii pentru a fi cu adevărat liber, prezent și atent la client .

  Când cauți primul tău job sau vrei să schimbi domeniul, primul lucru pe care trebuie să-l înțelegi este că nu te duci la un examen unde cineva îți dă o notă . Te duci să arăți unui om că îl poți ajuta . În acel moment, tu ești „produsul”, iar angajatorul este primul tău „client” .